靠养猫养狗年入百万:宠物博主是门是是如何的生意?|红像

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杨雪梅新朗科技

成为认真的宠物博主后,@我是老段,微博粉丝124万,向公司提交了辞职申请。

老段本来是体制内的铁路职工,所谓‘铁饭碗’,月薪四千多。但这两年,他以另一种身份在宠物自媒体圈出道,通过养猫养狗在微博上获得百万粉丝,月入过万。经过一番权衡之后,老段选择了“强化”自己的副业,辞去工作专心做媒体的宠儿。

近年来,随着短视频的流行、可爱宠物内容的日益关注、宠物饲养人群的扩大、平台支持的加强以及宠物产品行业潜在的蓝海,宠物经济席卷而来.也催生了越来越多像老段这样的宠物博主,因为猫狗赶上时代了。

@李喜茂是一个伴随微博长大的资深宠物博主。他全职养12只猫1只狗,年收入百万;@金毛~路虎在颤音上拥有1700万粉丝,是受益于短视频平台的故事型玩家;@叶老多是一个带着狗走遍全国的Vlog博主,也兼顾了一个动物行为讲师的身份.

这些铲官和宠物的故事背后,是国内自媒体内容产业发展的一个方面。如今,内容生产者、内容平台、宠物供应商和宠物主人已经形成了一个日益庞大的垂直领域:据《2019年宠物行业白皮书》统计,2019年中国城市地区的宠物主人(狗和猫)数量比2018年增加了8.4%。去年,中国宠物(狗和猫)市场的整体消费规模达到2024亿元,预计到2020年将达到22000元

1000亿元的大市场已经形成。在新内容时代,这些拍宠物视频的铲官诠释了流量价值和商业。在他们的背后,商业化机会正在释放,一个分支部门正在获得势头。

铲屎官们自述发家史

吸猫狗越来越成为当代年轻人的爱好,不管是真的养宠物的人,还是云中的吸宠物团体。在这种注意力经济下,一些宠物被饲养和拍照,变成网红。

相比其他内容和故事类型都很精致的可爱宠物博主,@我是老段。他是一个真正的草根博主,纯属偶然。视频内容基于现实生活环境,主要以Vlog记录日常生活。

由于生活环境和宠物饲养体验的多样性,老段的内容水平比城市宠物饲养者更丰富。他的工作单位在农村之间的一个火车站,先后收养了三只猫和两只狗,在城里家里打了三架。猫狗怀孕生子,帮走失的狗狗找主人,车站上夜班后的风景,和狗狗在山里跑步玩耍.从2017年开始,这些场景就形成了老区的每一个Vlog。

来源:@我是老段 微博

粉丝关注和喜欢老段的原因不一样。“有人因为我找到了狗,有人因为哈图奇(狗),有人因为青儿(猫),还有人单纯喜欢打架,切入点不一样。前段时间,我救了一只被火车撞伤的狮子狗。相关视频发布后,在西瓜视频上一夜之间增加了1万粉丝。”

2019年初老段粉丝逐渐增多,迅速突破百万,数据有所提升。

感受到另一个身份带来的流量和红利后,老段有了辞职的想法。再加上车站的生活环境无法保证猫狗的安全,频繁的夜班造成太多的身体损失,所以老段决定离开这份稳定的工作,成为一名全职自媒体人。

老段告诉新浪科技,他在贵阳依山傍水的农村租了一套上下建筑面积500多平米的房子,准备在那里开始养宠物。

不像《我是老款》的调性,《金毛寻回犬》在颤音上有1700万粉丝,主要以故事和短片为主。这个账号的主人,狗路虎的主人虎爸,对狗丰富的行为和表情进行了诠释和夸张,融入到感人而温暖的故事框架中,演绎出一段生动而富有戏剧性的短视频内容。

作为一个在短视频平台生态中成长起来的可爱宠物账号,其内容风格也是非常短的视频平台调性。在一个播放量216万的《狗狗自己在家会干什么》视频里,车主上班的时候,路虎可以自己“洗”衣服、抱狗粮。雨后还会给小区门口的业主送伞。

来源:@金毛~路虎视频片段

视频下面是“感动”的评论,夸狗狗懂事。当然,网友也会质疑“摆姿抒情”。虎爸告诉新浪科技,“别忘了你的主动心态,拍每一段。”

“路虎从小养大,彼此很了解。它也明白主人的意思,它的表情和动作丰富而特殊。同时也学到了一些训狗知识,引导沟通,可以展示。故事内容。”虎爸说,拍这种小故事,就是为了把生活和真实故事的每一点都夸大,引导路虎去表现,以获得粉丝的共鸣。据报道,路虎一个完整的视频拍摄周期为3~4天。

今年,虎爸与MCN无忧传媒签约,开始借助专业内容机构细化制作运营账号,同时更加顺利地实现商业化。他说以后有可能再养一条狗,孵化一个新账号。

萌宠类内容仍是蓝海?

近年来,随着短视频内容产生的红利,越来越多的“淘金者”涌入孟冲的垂直领域。据新浪科技介绍,大部分宠物博主的收入主要分为三部分,一是来自视频平台的流量收入;第二,广告收入;一些博主也从电子商务中获得收入,包括开设自己的淘宝店或直播商品。

相比广告实现,电子商务实现模式更重,但天花板不同。

38 C MEDIA联合创始人俞在接受新浪科技采访时透露,其实广告模式的天花板还是有限的,一个拥有百万粉丝的账号,一年的广告天花板是可取的:如果一个广告4-5万元,一个月即使收到5个广告,年收入也不过200多万。“突破天花板,根本就是继续增加粉丝数量。但就算达到500万或者1000万粉丝,天花板也会稍微低一点。”

据其披露,宠物博主的广告数以万计,面对的广告主范围相对有限,相应的广告价格和广度也没有那么广。

但是电商模式一年能达到一两亿的收入,广告模式是不可能的,只要你的商品足够好,供应链足够强大,粉丝足够相信你,运营能力还不错。

除了常见的广告、电商、流量收益模式外,还有一些比较专业的可爱宠物博主,他们探索出了一种有特色的商业化模式。

老多,北京人,懒宠物博主。

他告诉新浪科技,他每个月只收到两三个广告,他不喜欢被合同束缚和控制,所以他没有签MCN,他在做自己的账户。在业余时间,他会带着他的狗四处旅行。微博的内容是日常拍摄,分享养宠物经验,经常被粉丝催。当然他也从事出口贸易相关的工作,宠物博主只是副业。

叶老多开始养狗的时候,微博没出现。他喜欢给他的哈士奇拍视频,叫多泰狼,当时上传到优酷和人人网。两三个视频疯狂转发后,多泰狼走红,获得了一批粉丝。

微博出现后,叶老多逐渐在上面确立了主力地位,2015年开始运营@叶老多这个账号作为宠物博主。这些年来,叶老多积累了189万粉丝。他的大部分粉丝已经关注他很多年了。他们也见证了这个家庭的各种重要节点:很多狼病死,新成员没事(狗)和小贤(猫)加入,叶老多结婚,叶老多成为动物行为研究讲师.

近年来,叶老多迷上了养宠物,学到了很多专业知识,接受了专业老师的指导。他开始以宠物行为讲师的身份出现在各大讲座和课程中,倡导养狗人科学养狗,进行正确的社交

这样的线下活动给他带来了一些收入,但更多的时候是出于爱好。现在,他的课程已经扩展到在线。

像叶老多,@李西茂因为养宠物,做数字,在专业领域有所建树。

李西茂也是微博上早期的宠物博主。她的微博特点是天天晒猫,救动物。2017年粉丝达到一定规模后,李西茂开始全职做媒体的宠儿,并签约MCN职业发展。

现在,她是@李西茂账号的负责人,新媒体的资深运营人。作为一个“新人”,她会在公司给新人授课,分享经验。

李喜茂的微博内容主要是家里猫狗的日常生活。早期主要制作图形内容,现在以视频内容为主。她向新浪科技透露,当写文章输出内容时,整个平台一个月可以赚几万元,但现在所有平台都不支持图文,只能把重心转移到可以获得红利的视频内容上。

李西茂透露,账户实现的主要方式是流量实现和广告,年收入可达百万元。

来源:@野老多 微博

谈到自己发展的瓶颈,李西茂说,账号要想向上发展,瓶颈就在于视频太过热闹,戏剧性不够。“这主要是因为我自己没有固定的团队。”虽然——签了MCN,但李西茂一直在内容输出上全职运营这个账号,去年年底才加入编辑。

她说,以后会增加专业的团队成员,让内容更有深度,更专业,更受欢迎。

“做这个是我的爱好,后来成了职业。以后我会考虑延长食物或者旅游的账号。但现在很忙,还在考虑阶段。”她还是强调拍宠物,还是要表现出宠物最真实的样子,而不是搭建个人装置,这才是粉丝真正想看到的。

行业存乱象亟待遏制

在年轻一代和平台支持的推动下,宠物内容市场正在迅速扩张。快手已宣布其平台上有近5万头动物宠物,每天动物宠物内容的短视频或直播达到5亿次。

从拍玩到成为全职博主,这是一个幸运的事件,但也有很高的几率。并不是所有的宠物主人都可以享受这个奖励。

来源:@李喜猫 微博

俞锁说,这个行业的一个趋势是,所有可爱宠物的内容制作者都必须制作特殊内容。现阶段,除非你的猫狗真的很可爱很出众,否则单纯的分享可爱可爱的内容是没有太大竞争力的。

“这个行业做可爱宠物内容的人很多,但是月收入五万以上的只有10%左右。”

余锁告诉新浪科技,在整个可爱宠物内容行业中,早期微博上很多可爱宠物账号的发展是比较稳定的。他们做了很多年了,一直都是体型特别大,出圈了。当然也有一些账号的崛起是跟着平台发展的,比如颤音,快手,b站,小红书。但在部分公域流量的平台上获得一定数量的粉丝后,更倾向于选择私域流量较多的运营粉丝的方式,开始在微博、微信上运营账号,建立粉丝群。

虽然趋势在改善,但俞锁也指出,与日本、美国相比,中国整个宠物行业还不够发达,竞争激烈,但不存在像其他行业那样的寡头或巨头。

当整个产业链处于起步阶段,品牌在做广告和营销的时候更注重回报,也就是投入产出比能达到多少。

“客户在选择KOL时,一定会考虑其内容是否OK,调性是否符合品牌。最重要的是KOL的内容有多垂直,有多少粉丝是云宠物,有多少是真宠物。品牌普遍希望放入能接触到更多真宠物的人,而不是云宠物。”

俞锁说,当然,也有一些品牌认知度很高的客户,他们感兴趣的不是产品销售,而是品牌曝光和接触人群。

目前行业还是以第一品牌为主。成功走出圈子的宠物博主面对的不仅仅是第一类客户,还有很多第二类品牌客户。

在这个可爱宠物内容的浩瀚蓝色海洋中,除了猫狗,还有很多博主拍摄猪、鸭、鹅、乌龟、鸽子、蜥蜴等冷血动物。但是这类账号的商业化相对有限,除非有专门的头像和一定的流量,所以需要探索自己的货币化模式。

于认为,市场需要对整个行业有耐心,而这个行业应该是时间的朋友。未来竞争会越来越激烈,池会越来越大,实现模式肯定会越来越丰富。现在整个萌品类的内容都朝着这样的情况发展。

但是人气和质疑也是所有宠物博主都会面临的问题。一个账户开始一条创业之路,必然会引发纠纷,也有一定的风险。

比如成名之后,脑袋萌的博主“回忆小背心”,因为频繁的广告等问题,被网友推到了风口浪尖。类似的问题也发生在腰或者新宠物博主身上。

今天,也出现了一些行业混乱,一些人不惜制造噱头,为了流行不惜一切代价,如强迫“宠物吃饭和广播”。在谈到行业的混乱时,李西茂说,宠物博主有两种类型,一种是因为爱好而成为博主,这个账号就是他自己;还有一个就是挣钱,成为博主,只要这个账号能挣钱,能营销。也可能误导了很多人,出了问题也不能负责。这样的人会毁掉整个行业。

不过行业在成长,平台规则也在逐步完善。一个“新江湖”将在蓬勃发展的商业体验背后,逐渐进入主流人的视野。